最近有朋友问我：「做WooCommerce网站时，优惠券到底该怎么选？百分比折扣和固定金额折扣有什么区别？」这个问题问得好，让我想起自己刚开始接触电商时，也曾经被各种优惠券类型搞得晕头转向。今天我就用最直白的方式，把WooCommerce的优惠券类型给你讲明白。
先说说最基础的两种优惠券类型：百分比折扣和固定购物车折扣。百分比折扣就是按订单总金额的百分比来减免，比如设置10%折扣，100元的订单就减10元；而固定购物车折扣是不管订单金额多少，都减固定金额，比如设置10元折扣，100元的订单减10元，50元的订单也减10元。这两种看似简单，但用起来大有讲究。
让我用个实际案例来说明。去年我帮一个卖高端化妆品的客户做优化，他们原本只用固定金额折扣，发现客单价一直上不去。后来我建议他们改用百分比折扣，设置「满1000减15%」的优惠，结果客单价直接提升了30%。为什么？因为百分比折扣能激励顾客买更多——买得越多，省得越多。这背后的逻辑就是行为经济学里的「比例偏见」原理。
除了这两种基础类型，WooCommerce还提供了固定产品折扣。这个特别适合清库存或者推新品。比如某款商品积压了，你可以针对这个单品设置固定折扣，而不用影响其他商品的正常销售。我记得有个卖家居用品的客户，就是用这个功能在淡季处理了一批库存，回笼了急需的资金。
说到这里，你可能会问：「这些优惠券该怎么组合使用？」我的经验是：先用百分比折扣拉升客单价，再用固定金额折扣做促销，最后用固定产品折扣清库存。但要注意，千万别同时开启多种优惠券，否则顾客会被搞糊涂，你的利润也算不清楚。
亚马逊的创始人贝索斯说过：「我们要做的是让顾客觉得占到了便宜，而不是真的让他们占到最大的便宜。」这句话在设置优惠券时特别适用。你要考虑的不是给多少折扣，而是怎么给才能既让顾客开心，又保证自己的利润。
最后给你个小贴士：设置任何优惠券前，先算清楚自己的成本底线。我见过太多商家为了抢市场，把折扣设得太低，最后订单越多亏得越多。记住，优惠券是工具，不是目的。你的目的是赚钱，而不是单纯地给折扣。
所以，下次设置优惠券时，不妨先问问自己：这个优惠券能帮我的生意实现什么目标？是提升客单价？是清库存？还是吸引新客户？想清楚这个问题，你就能选出最合适的优惠券类型了。
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